擺地?cái)傎u(mài)毛巾,日入2千我做不到!
擺地?cái)傎u(mài)了一個(gè)多月的毛巾,今天正式宣布畢業(yè)。擺地?cái)傎u(mài)什么是一門(mén)很深很深的學(xué)問(wèn),沒(méi)擺過(guò)地?cái)偟娜?,總以為選好產(chǎn)品,找好位置,把貨擺好,坐等收錢(qián)就行了,沒(méi)有那么簡(jiǎn)單的。
擺地?cái)傎u(mài)毛巾,日入2千我做不到!
今年過(guò)完年,開(kāi)車(chē)1200公里,來(lái)到義烏找貨,本來(lái)要去河北高陽(yáng)的,河北高陽(yáng)是毛巾的原產(chǎn)地。因?yàn)楹颖币咔榈脑?,先?lái)了義烏。到了義烏之后,才發(fā)現(xiàn),義烏的貨并不便宜。義烏整合全國(guó)的資源,把貨拉到義烏,再分銷(xiāo)至全世界。如果要找一手貨源,還是要去原產(chǎn)地。既然來(lái)了,盡可能的去找吧,就算去了原產(chǎn)地,訂單量達(dá)不到要求,價(jià)格依然談不下來(lái)。
用了一周的時(shí)間,在義烏各個(gè)市場(chǎng)找貨,最終還真找到了幾家物美價(jià)廉的商家。選定產(chǎn)品,購(gòu)置擺攤所需物料,開(kāi)始了我的擺攤之路。
第一次擺攤?cè)チ私鹑A婺城區(qū)唐宅夜市,那邊打工的人居多,晚上出來(lái)逛夜市的,基本都是年輕人。擺攤4個(gè)小時(shí),賣(mài)了400多。當(dāng)時(shí)就很困惑,網(wǎng)絡(luò)上的大神們夜市可以賣(mài)一千多,我怎么就賣(mài)400?
第二天早上,去了金華傅村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),早上出來(lái)的,基本都是大爺大媽?zhuān)麄児芾碇麄€(gè)家庭,忙活到了中午,賣(mài)了700多。
就這樣,一天天走到現(xiàn)在,最高紀(jì)錄賣(mài)過(guò)一次980,還是全天,從早上到傍晚。從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò),像大神們所講的一天兩千多,三千多。大神們用的方法,道具,在我這里同步施展,但就是賣(mài)不動(dòng)呀。
我認(rèn)識(shí)分析了一下,為什么我賣(mài)毛巾賣(mài)不動(dòng),主要原因有以下幾點(diǎn),
第一,在義烏,買(mǎi)毛巾的人太多了,基本上每個(gè)集市都有兩到三家。毛巾質(zhì)量參差不齊,有些賣(mài)的貴,有些賣(mài)的便宜,市場(chǎng)被搞亂了。
第二,義烏有小商品市場(chǎng),尾貨市場(chǎng),電商基地。在義烏,小商品的世界,什么沒(méi)見(jiàn)過(guò),見(jiàn)怪不怪,你貴也好,便宜也罷,不稀罕。
第三,也是最重要的,比如說(shuō)夜市,為什么夜市賣(mài)不動(dòng),我想這個(gè)問(wèn)題是全國(guó)性的。出來(lái)逛夜市的基本都是年輕人或者打工者。從他出來(lái)打工的第1天,一切生活用品都要采購(gòu)?fù)戤?,它只需要兩條毛巾,一條擦臉,一條擦腳 ,足夠了。你的毛巾賣(mài)的再便宜,對(duì)他來(lái)講沒(méi)有需求,他也不會(huì)買(mǎi)。早市賣(mài)的好是因?yàn)槔夏耆吮容^多,老年人考慮事情考慮的比較長(zhǎng)久,因?yàn)槊矸挪粔模吹侥阗u(mài)的便宜,他覺(jué)得這個(gè)東西買(mǎi)了不虧,放起來(lái)沒(méi)事。該備貨的就備貨了,該買(mǎi)的就買(mǎi)了。
截止現(xiàn)在,之前進(jìn)的貨基本賣(mài)完,剩余不足100條,再出一個(gè)攤,不值當(dāng),先留著吧,回頭送人也好。擺地?cái)傎u(mài)毛巾,暫時(shí)告一段落。并不是說(shuō)毛巾這個(gè)產(chǎn)品不能做,可能更多的是我自身的原因。之前找到的廠(chǎng)家貨源還是比較有優(yōu)勢(shì)的,有想擺地?cái)傎u(mài)毛巾的朋友,我可以幫你推薦。
擺地?cái)傎u(mài)毛巾的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷到此為止,從明天開(kāi)始重新選品,重新開(kāi)始我的地?cái)偵摹O扔脭[地?cái)?,保證我在義烏的生存,然后再去求發(fā)展,尋找機(jī)會(huì)。
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