如何用微信創(chuàng)業(yè)?看牛人的微信創(chuàng)業(yè)案例!
現(xiàn)在利用手機(jī)賺錢的項(xiàng)目越來(lái)越多,有的人用手機(jī)兼職,有人的用手機(jī)創(chuàng)業(yè),那怎么用手機(jī)上的微信創(chuàng)業(yè)呢?我們一起來(lái)看下!
讓我問你一個(gè)問題。
微信上有一個(gè)你賣大米的項(xiàng)目。
你覺得這個(gè)項(xiàng)目怎么樣?有可能成功嗎?
你一定是沒有底的,對(duì)吧?這就是我們今天要討論的話題。
我的一個(gè)朋友,他是個(gè)投資人。正是從他那里,我了解到微信賣大米的創(chuàng)業(yè)故事。
故事的主人公是廣告策劃人小凡。他有一位從事農(nóng)業(yè)的客戶,手里拿著一批大米,急著要賣。這批大米現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)比較有名,非常好吃,但當(dāng)時(shí)還沒人知道。顧客問小凡有沒有什么辦法可以快速賣出去。
小凡首先想到的是線下實(shí)體店銷售,進(jìn)入大型超市。但是它也有一些缺點(diǎn),如談判周期長(zhǎng),成本高,而且行不通。然后他想到了附近的超市,離家最近的購(gòu)物點(diǎn),非常適合。好就是好,但談下一兩個(gè)也沒用,銷量還是上不去。如果我們談到幾十個(gè)或幾百個(gè),這將需要很長(zhǎng)的時(shí)間。
你不可能在短時(shí)間內(nèi)完成銷售任務(wù)。之后,他會(huì)考慮在網(wǎng)上銷售,比如進(jìn)軍淘寶和天貓店鋪。現(xiàn)在,我在天貓?zhí)詫氶_個(gè)店,然后做營(yíng)銷,成本也很高。而且一旦不花錢買流量,就會(huì)切斷客源,平臺(tái)依賴性太強(qiáng)。
此外,淘寶天貓上類似的商家太多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。京東上面賣的米很多,價(jià)格比較低,不適合他賣高價(jià)米。他想了想,終于回到了經(jīng)常聯(lián)系的公眾號(hào)。
我可以考慮在微信官方賬號(hào)上賣大米嗎?好吧,就這么做,先理清頭緒:
我在哪里可以賣呢?微信公眾號(hào),怎樣合作呢?掛廣告。
你能賺錢嗎?需要可行性評(píng)估。
你能賺多久?需要可持續(xù)性評(píng)估。
小凡認(rèn)為,其實(shí)越來(lái)越多的人喜歡看公眾號(hào)。
并接受在公眾號(hào)購(gòu)買推薦產(chǎn)品。
那么,我可以試著在公眾號(hào)上賣大米嗎?
這是小凡當(dāng)時(shí)的一個(gè)思考點(diǎn)。
按照這個(gè)思考點(diǎn),小凡會(huì)馬上想到一系列問題。
一、選擇合適的公眾號(hào)
看公眾號(hào)的朋友都知道,公眾號(hào)和公眾號(hào)之間。
它的調(diào)性和內(nèi)容主題其實(shí)很不一樣。
有些公眾號(hào)是講干貨的,比如教你怎么做PPT,怎么化妝。
一些公眾號(hào)寫情感化的文章,而另一些公眾號(hào)可能每天都會(huì)發(fā)漫畫。
顯然,在教你如何制作PPT的官方賬號(hào)上賣大米。
盡管這個(gè)公眾號(hào)的粉絲很多,閱讀量也很高,
我們用屁股想想,我們知道這個(gè)效果大概不太好吧?
這是小凡首先想到的問題。
二、怎么合作的問題
即使我找到合適的官方賬號(hào)來(lái)賣大米。
我到底該怎么跟他合作呢?
因?yàn)檫@個(gè)公眾號(hào)不是你自己的,是別人的。
我相信人們不會(huì)無(wú)緣無(wú)故地幫你賣大米。
換句話說,你必須和他分享利益。
在這種具體形式下,我們?nèi)绾未_保自己不會(huì)蒙受損失,而對(duì)方又是滿意的呢?
后來(lái),小凡了解到,其實(shí)公眾號(hào)賣貨已經(jīng)很流行了。
公眾號(hào)賣貨基本有兩種銷售模式,
第一個(gè)就是廣告宣傳:
也就是說,你直接給這個(gè)公眾號(hào)的主人一筆錢。
讓他幫你發(fā)文賣貨,多賣少賣不關(guān)他的事。
第二個(gè)稱為分發(fā):
所謂分銷就是你找他,不先付錢給他,先賣貨。
按銷售額和他分一杯羹。
目前,最常見的是第一種,即廣告模式。
只有極少數(shù)業(yè)主愿意采用第二種分布模式,因?yàn)楫吘共环€(wěn)定,很難預(yù)測(cè)。
讓我們來(lái)談?wù)劦谌齻€(gè)問題:可行性評(píng)估。
讓我們假設(shè)在一個(gè)公眾號(hào)上放了一則廣告,費(fèi)用是5萬(wàn)元。
那么,銷售回報(bào)就是一次性銷售100000元大米,毛利率達(dá)到四成。
那么我的銷售毛利是40000元。
但是我花了50000美元,所以我損失了錢。
顯然,如果是這樣的投入產(chǎn)出比,就不值得做了。
小凡腦海中浮現(xiàn)的第四個(gè)問題:可持續(xù)性評(píng)估。
如果我只和一個(gè)公眾號(hào)合作,不管這個(gè)公眾號(hào)有多強(qiáng)大。
他不能每天幫我做廣告和賣大米。
否則,他的粉絲每分鐘都會(huì)鬧翻。
那我需要找很多公眾號(hào)來(lái)配合。
假設(shè),在公眾號(hào)A中,我發(fā)現(xiàn)了一種最終可以賺錢的模式。
換言之,與投入相比,產(chǎn)出將大于投入。
那么這個(gè)模式可以復(fù)制到公眾號(hào)B嗎?
只有復(fù)制這種模式,業(yè)務(wù)才能持續(xù)下去,才能源源不斷地賺錢。
在思考了這四個(gè)問題后,小凡找到了一個(gè)公眾號(hào)。
這個(gè)公眾號(hào)專門發(fā)表愛國(guó)文章,它的粉絲都是狂熱的愛國(guó)者。
甚至可以稱之為“憤青”。
小凡以愛國(guó)主義為主題,寫了一篇非常優(yōu)質(zhì)的銷售文章。
結(jié)合愛國(guó)精神,賣出中國(guó)最好的大米。
最后的結(jié)果,他沒想到,一篇文章賣出了一百多萬(wàn)個(gè)大米。
而且,他后來(lái)把這篇文章和這套模型復(fù)制到了很多其他的公眾號(hào)上,都是成功的。
結(jié)果,小凡不僅幫助客戶快速賣出了大米。
也幫客戶打通了微信賣大米的生意路。
微信每年靠賣大米賺幾千萬(wàn)美元。
這是一個(gè)發(fā)生在今年的真實(shí)案例。
人們的注意力放在哪里,錢就會(huì)流向哪里。
上面就是小編為大家分享的微信創(chuàng)業(yè)案例,其實(shí),在創(chuàng)業(yè)的過程中,難免有失敗和挫折,如果你不停步,還會(huì)有希望。所有的成功都是給不害怕失敗的人準(zhǔn)備的,和無(wú)情的面對(duì)失敗的人準(zhǔn)備的。而不是給那些老想著成功的人準(zhǔn)備的。
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