創(chuàng)業(yè)小故事：90小伙做情趣內(nèi)衣，年收入5000萬!

　　今天我們?yōu)榇蠹曳窒硪粋€青年創(chuàng)業(yè)小故事：一位江蘇90后小伙做情趣內(nèi)衣，年收入5000萬!下面我就來看看他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。IiK[百賺網(wǎng)]

　　他15歲時開淘寶店，賺了100萬!IiK[百賺網(wǎng)]

　　他18歲時開內(nèi)衣工廠，賺了5000萬!IiK[百賺網(wǎng)]

　　現(xiàn)在，他的情趣內(nèi)衣不僅銷往世界各地，還帶領一個大家族和小鎮(zhèn)百姓走上致富之路!IiK[百賺網(wǎng)]

　　這個90后創(chuàng)業(yè)榜樣就是雷叢睿!IiK[百賺網(wǎng)]

第一章：淘寶做生意賺了5000萬

　　江蘇灌云縣東王集鎮(zhèn)山清水秀，沉穩(wěn)的外表下永遠看不到成千上萬的內(nèi)衣廠和淘寶店。雙十一當天，冠云情色內(nèi)衣電商銷量突破1.5億，每天都能看到裝有情色內(nèi)衣和成人用品的快遞車進進出出。IiK[百賺網(wǎng)]

　　在當?shù)?，雷叢瑞是家喻戶曉的大老板。當?shù)赜?000多家淘寶店向他提貨，每天賣出400多單。令人驚訝的是，他是1991年出生的!IiK[百賺網(wǎng)]

　　作為一名年輕的小鎮(zhèn)內(nèi)衣領軍人物，雷叢瑞在這個行業(yè)已經(jīng)十年了。原來，雷叢瑞高一15歲時開了一家淘寶店賣情趣內(nèi)衣。IiK[百賺網(wǎng)]

　　當時，他想：“要是我能在25歲之前掙100萬元就好了!”令他意想不到的是，那一年他賺了100萬元，比他預期的早了10年。雖然帶著聰明才智上了大學，但他還是輟學了，創(chuàng)辦了《午夜魅力服飾有限公司》。IiK[百賺網(wǎng)]

　　工廠最快2分鐘就能做一件內(nèi)衣，毛利20%賺5000萬!這讓人們想知道他是怎么做到的。善于做時髦款式的母親。影響雷從銳的生活。IiK[百賺網(wǎng)]

　　雷從睿又高又瘦，溫文爾雅，談及情趣內(nèi)衣時，臉上帶著一絲羞澀。很難想象這個家伙是怎么“厚顏無恥地”開始賣內(nèi)衣的。雷叢瑞說，他受到了家人的影響。早在20年前，雷馬就在該縣開了一家服裝店。那時候，她經(jīng)常去杭州買貨，然后再帶回鎮(zhèn)上買。IiK[百賺網(wǎng)]

　　由于有選擇金錢和審美的能力，這家商店一直是街上最好的商店。在滲透的影響下，雷叢瑞從小就對做生意很感興趣，15歲就早早開了一家淘寶店。IiK[百賺網(wǎng)]

　　對雷叢瑞來說，雷媽不僅是商業(yè)啟蒙老師，更是他的終極殺手锏!50多歲略顯肥胖的雷媽挑選的內(nèi)衣，大部分都會在那一季走紅，這讓雷叢蕊大吃一驚。因為他一直認為從男性的角度看內(nèi)衣會賣得更好。IiK[百賺網(wǎng)]

　　但雷馬覺得，在她這個年紀，對各個年齡段的女性的需求再明確不過了，所以她對時尚很有把握。這讓雷聰銳贊嘆不已!IiK[百賺網(wǎng)]

第二章：1%的天賦和99%的汗水等于成功的企業(yè)家。

　　誰也不能否認，雷叢瑞在商業(yè)上很有才華，但錢不是從天下降下來的，也沒有人生來就是創(chuàng)業(yè)的!一旦你開始創(chuàng)業(yè)，每個企業(yè)家都一定會自己去做。IiK[百賺網(wǎng)]

　　雷從銳是從設計-購買材料-制作-攝影-商品從頭到尾都在跟蹤，還投入近千萬元完善生產(chǎn)線，現(xiàn)代化管理。他并沒有在其中的許多地方做所有的工作。IiK[百賺網(wǎng)]

　　一方面，他確實沒有資源和精力。另一方面，他的經(jīng)營理念是合作共贏。比如，工廠接到訂單后，他也會找村民家庭作坊給他打工，他需要的是最后一步認真驗收。成品出來后，雷叢瑞會把他的內(nèi)衣樣品送到臺灣，并邀請專業(yè)攝影師和模特來拍美照。IiK[百賺網(wǎng)]

　　此外，他還邀請可以在家里自由工作或做農(nóng)活的女性來做內(nèi)衣，不僅為工廠節(jié)省了大量人力成本，還為鎮(zhèn)上創(chuàng)造了就業(yè)機會。IiK[百賺網(wǎng)]

　　雷叢瑞認為，業(yè)務要揚長避短，不擅長的就分包。而她們和媽媽則以設計為主，有時甚至要為一件情趣內(nèi)衣好看不好看而爭論不休。IiK[百賺網(wǎng)]

　　第三章：立足女性群體，深度挖掘需求。IiK[百賺網(wǎng)]

　　起初，雷叢瑞是從男性角度選擇誘人的內(nèi)衣。緩緩賣出一批商品后，演出出現(xiàn)了“滑鐵盧”!這讓他不得不反思情趣內(nèi)衣賣給了誰，他們有什么需求?IiK[百賺網(wǎng)]

　　他仔細研究了網(wǎng)上的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其中95%是女性買家，于是他逐漸從單一關注款式轉(zhuǎn)向關注女性的舒適度和喜好。讓他意想不到的是，雖然18歲到35歲的年輕女性居多，但也有不少50多歲的成熟女性。而且大約70%的訂單是由女性購買的，主要在廣東。他甚至掌握了一些規(guī)矩，9%的成年人只穿一次就會扔掉，而且不認牌子買，主要看款式!IiK[百賺網(wǎng)]

　　根據(jù)不同年齡、不同身份、不同身材的女性，雷宗瑞母子量身定制設計情趣內(nèi)衣，每年可以更新300款，目前SKU已經(jīng)達到3000多款!值得一提的是，母子倆還設計了透明薄紗內(nèi)衣，胸部采用蕾絲處理，裙子可以伸展腿部線條。IiK[百賺網(wǎng)]

　　無論是體重200斤的胖妞，還是50歲的阿姨都能穿，這個款式成了當時淘寶上的流行款，至今已經(jīng)生產(chǎn)了上千萬件!IiK[百賺網(wǎng)]

第三章：中國版維密等待崛起!

　　去年7月，雷叢瑞積極組織了《小鎮(zhèn)維密秀》。他很樂意通過媒體發(fā)聲，讓更多人了解內(nèi)衣行業(yè)。IiK[百賺網(wǎng)]

　　隨著觀念的升級，人們不再談論性變色，相反，他們覺得在生活中制造驚喜可以增進雙方的關系，這與香水本質(zhì)上沒有太大區(qū)別。IiK[百賺網(wǎng)]

　　其次，互聯(lián)網(wǎng)的便捷性和私密性也促進了性內(nèi)衣的銷售，中國占據(jù)了全球70%的性商品市場。最后，只用一兩次的情趣內(nèi)衣購買頻率遠高于維密高端內(nèi)衣!IiK[百賺網(wǎng)]

　　在江蘇省連云港市灌云縣，有一個羞澀的“特產(chǎn)”叫：情趣內(nèi)衣。在談論性玩具時，小編處于一種“大家都喝醉了，只有我一個人醒著”的心理狀態(tài)。IiK[百賺網(wǎng)]

　　直到我最近看了一段視頻，我才再也醒不過來了。因為我發(fā)現(xiàn)，這個曾經(jīng)讓父母感到“羞恥”的行業(yè)，竟然可以暴利到如此地步!IiK[百賺網(wǎng)]

　　因此，我希望各位讀者在閱讀的過程中，盡量克制住自己的“私欲”，用心去感受勤勞致富的真理，去體會這個小鎮(zhèn)里的人的樸實與艱辛。IiK[百賺網(wǎng)]

　　去年7月，位于江蘇省連云港市的灌云縣拉開了當?shù)厥讓脙?nèi)衣秀的序幕，高個子模特穿著當?shù)厝酥谱鞯膬?nèi)衣。嫵媚撩人，堪比一場小小的維密秀，站在雷叢瑞身邊，掩飾不住心中的喜悅。IiK[百賺網(wǎng)]

　　1991年出生的雷叢瑞是當?shù)貎?nèi)衣行業(yè)的領軍人物，又高又瘦，戴著一副眼鏡，看起來溫文爾雅，實際身家卻超過1000萬元。不喜歡讀書的雷叢瑞總是喜歡研究如何賺錢。IiK[百賺網(wǎng)]

　　十幾歲的時候，我用電飯鍋給同學煮方便面，一次一塊錢。我去西湖的時候沒有錯過賺外快的機會。我有空就給路人講笑話，好玩就給一塊錢。如果不好笑，那就聽一聽，玩得開心。IiK[百賺網(wǎng)]

　　2006年，淘寶熱度升溫，點燃了全國創(chuàng)業(yè)者的雄心壯志。年僅15歲的雷叢瑞也想效仿，想一想這件“新鮮事物”。IiK[百賺網(wǎng)]

　　雖然他又窮又年輕，但他賣的東西經(jīng)常打碎人們的眼鏡：保健品、避孕套和化妝品。隨著時間的推移，他淡化了性玩具的概念，所以他自然會四處尋找補給，而不會臉紅或毆打。IiK[百賺網(wǎng)]

　　獨自穿梭在主要的性玩具制造商之間。起初沒有穩(wěn)定的貨源，也沒有足夠大的市場，他只能做C2C。IiK[百賺網(wǎng)]

　　問題是銷售量并沒有一直上升，客戶流失的速度也很快。經(jīng)過兩年的輾轉(zhuǎn)摸索，雷叢蕊慢慢摸清了情趣玩具產(chǎn)業(yè)鏈的路子。IiK[百賺網(wǎng)]

　　他通過互聯(lián)網(wǎng)尋找供銷平臺，最終在1688平臺上找到了一家靠譜的情趣用品生產(chǎn)廠家，然后轉(zhuǎn)型成了B2B市場。落實貨源是轉(zhuǎn)型的根本保障，這次他明確了操作方向，聚焦內(nèi)衣行業(yè)。IiK[百賺網(wǎng)]

　　但是單純靠供銷平臺提供貨源，盈利速度仍舊達不到理想狀態(tài)，而且國內(nèi)大品牌的內(nèi)衣廠商在情趣內(nèi)衣板塊，并沒有形成有組織的品牌團隊。個體廠商無法利用批發(fā)價格獲取額外收益，種種條件的限制下，雷叢瑞鼓起勇氣，退出供銷平臺，決定開廠自營。IiK[百賺網(wǎng)]

　　創(chuàng)業(yè)之路總是舉步維艱，好在小雷家的收益一直維持在行業(yè)水平之上。剛滿18歲的雷叢瑞在2009年，便攢足了開廠的資金，并且取了一個很有情趣的名字：“午夜魅力制衣廠”。IiK[百賺網(wǎng)]

　　那些年，敢做情趣內(nèi)衣的廠家并不多，“午夜魅力”獲得先機，占領了部分市場，僅當年的訂單量就超過了2000單。特殊的產(chǎn)品再配上快遞這樣的運輸方式，既能保障私密性又十分迅速，完全滿足了互聯(lián)網(wǎng)原住民85后的需求。IiK[百賺網(wǎng)]

　　不過很多人無法理解，18歲的雷叢瑞是如何將這樣的產(chǎn)業(yè)做得風生水起的，這背后，不得不提一個偉大的女人。IiK[百賺網(wǎng)]

　　如果說男人是情趣用品的“施暴者”，那么女人就是情趣用品的“受害者”。IiK[百賺網(wǎng)]

　　為什么這么說呢?因為通過購買人群性別和銷售商品類別的數(shù)據(jù)顯示，我們發(fā)現(xiàn)：在情趣產(chǎn)品當中，女性用品占總銷售數(shù)量的72%，而男性購買者占總體購買者的數(shù)量達到78%。也就是說男性更愿意為自己伴侶的性福主動出擊，而女性是最大的需求群體。IiK[百賺網(wǎng)]

　　因此作為最大的需求群體和“受害”群體，女性在情趣內(nèi)衣產(chǎn)品上獲得了更大的話語權，而在“午夜魅力制衣廠”中，最具話語權的便是雷叢瑞的媽媽——常紅麗。IiK[百賺網(wǎng)]

　　出自農(nóng)村的她，早年間在灌云縣城里開服裝專賣店，常年背著大包小包的服裝游走在市場與供應商間。IiK[百賺網(wǎng)]

　　她自己也做過不少衣服，但是每次做新衣服前，都會四處走訪，看看哪家做的爆款更讓人印象深刻，久而久之便從旁觀者做到了專家。IiK[百賺網(wǎng)]

　　在內(nèi)衣設計上，母親很有想法，常常會為4、50歲的阿姨們考慮，在2011年的時候就做出了一款材質(zhì)為透明蕾絲薄紗的內(nèi)衣。IiK[百賺網(wǎng)]

　　朦朦朧朧又略顯保守，沒想到在第二年便成為了淘寶爆款。IiK[百賺網(wǎng)]

　　而那時雷叢瑞給自己定的小目標是一年賺100萬，沒想到不到一年就達到了預計目標。隨后幾年的爆款內(nèi)衣，幾乎都出自母親的手下，總計300多款。如今常紅麗仍然在挖掘更多新穎風格，努力解讀新一代年輕人的品味。IiK[百賺網(wǎng)]

　　當然啦，爆款往往也是有規(guī)律可循的，商家更需要琢磨的是如何挖掘市場潛力，了解客戶真實所需。IiK[百賺網(wǎng)]

第四章：維密情趣背后的思索

　　而灌云縣之所以能“稱霸”情趣內(nèi)衣行業(yè)，很大程度是因為以下幾點原因：IiK[百賺網(wǎng)]

　　①、借助電商東風IiK[百賺網(wǎng)]

　　自從互聯(lián)網(wǎng)和淘寶出現(xiàn)以來，中國人的購物欲望大大增加。十多年前，中國內(nèi)衣及相關產(chǎn)品主要用于出口。廉價的勞動力用上了優(yōu)質(zhì)的原材料，讓產(chǎn)品的價格大大降低。崇尚性文化的歐美國家，面對如此物美價廉的產(chǎn)品自然無法抗拒。因此，雷叢瑞創(chuàng)業(yè)賺錢第一桶金有很大一部分是由外國友人自掏腰包支付的。IiK[百賺網(wǎng)]

　　在中國，當前主流市場分布在廣東、東北和江浙滬地區(qū)，已經(jīng)飽和的三角呈現(xiàn)的只是一種區(qū)域繁榮的“錯覺”。在中國，現(xiàn)在的主流市場分布在廣東、東北和江浙滬地區(qū)，已經(jīng)飽和的三角呈現(xiàn)的只是區(qū)域繁榮的“幻覺”。要突破國內(nèi)市場，需要更多觀念正確的“性文化輸出”。IiK[百賺網(wǎng)]

　　②、抱團發(fā)展IiK[百賺網(wǎng)]

　　在灌云縣，雖然雷叢瑞的公司已經(jīng)從家庭作坊轉(zhuǎn)正為正規(guī)公司，但仍有不少家庭作坊不受“拘束”，默默耕耘。這些小工廠的工作效率不算太低。女工平均每天可以完成100件左右的內(nèi)衣，每件的加工費通常在0.8元到3元之間。工人工資實行計件制，月收入從1000多元到7000多元不等。抱團取暖的灌云縣占全國內(nèi)衣網(wǎng)絡銷售市場的50%，全縣有一定規(guī)模的內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)和網(wǎng)店500多家。IiK[百賺網(wǎng)]

　　現(xiàn)在，就連政府也有了募集資金打造灌云縣特色“維密小鎮(zhèn)”的想法。IiK[百賺網(wǎng)]

　　③、深挖用戶需求，注重用戶體驗IiK[百賺網(wǎng)]

　　這是利益產(chǎn)業(yè)鏈中至關重要的一環(huán)，甚至決定著一款產(chǎn)品的生死存亡。因此，我們需要關注情趣行業(yè)的“潛規(guī)則”：了解用戶需求，注重用戶體驗。IiK[百賺網(wǎng)]

　　好的情趣產(chǎn)品往往不僅要滿足消費者的需求，還要滿足中國人的審美趣味。那么，我們?nèi)绾尾拍軡M足中國人民的“兩面”需求呢?IiK[百賺網(wǎng)]

　　首先，你需要為用戶匹配一個“靈活”的客戶服務。筆者此前曾提到，中國人比較保守，不愿談論性，因此會選擇網(wǎng)購好玩的產(chǎn)品。IiK[百賺網(wǎng)]

　　因此，一個優(yōu)質(zhì)的客服通?？梢詮挠脩裟抢铽@得大量的隱私信息，無論是內(nèi)部還是外部。而賣家，要做的就是用客服來把握這些用戶的生理和心理需求。IiK[百賺網(wǎng)]

　　一言以蔽之，贏得先機者得天下，贏得天下者也要善于讀懂人心。上面就是雷叢瑞的創(chuàng)業(yè)小故事，雖然雷叢瑞和小鎮(zhèn)因情趣內(nèi)衣致富，但這一行業(yè)仍存在產(chǎn)品同質(zhì)化、抄襲、升級難、品牌知名度弱、產(chǎn)業(yè)集聚等問題。要想讓更多情趣內(nèi)衣走進千家萬戶，應該就像雷叢瑞所說：“抓住中國00后的心。”IiK[百賺網(wǎng)]