女性創(chuàng)業(yè)故事：大碼女裝的背后的商業(yè)帝國!

　　現(xiàn)在的都市女人，生活工作壓力都很大，早餐午餐都是簡單對付兩口，只有下班后，才會約上三五個好友，胡吃海喝一通，這樣帶來的就是身體走形變胖。變胖后帶來的第一個問題就是穿衣的問題，一些有頭腦的女性就瞅準了這個生意，李想就是最有代表的一個。下面我們就聊聊這個女性創(chuàng)業(yè)故事。oll[百賺網(wǎng)]

女性創(chuàng)業(yè)故事之李想的大碼女裝生意!

　　工作難找、衣服難買、走在路上收到異樣的眼光是很多胖女孩都會遇到的問題，因此，擁有合身且漂亮的衣服是她們一直以來的夢想。這是李想做大碼女裝店鋪的初衷。oll[百賺網(wǎng)]

　　李想作為過來人，深知這些大女孩們的心理，所以，無論從衣服設計，還是淘寶店鋪的介紹、陳列都更貼近目標客戶的想法。oll[百賺網(wǎng)]

　　而且她的店鋪的員工大多都是150斤以上的重量級員工。從模特到設計到運營，甚至客服也多是胖美眉。oll[百賺網(wǎng)]

　　因為李想覺得員工本身比較胖的話，才能將心比心，真正了解到客戶的需求。這份樂觀與自信不僅影響了身邊人，也讓來店鋪購物的粉絲有一種被重視的感覺，實體店買不到漂亮衣服的缺憾都可以在這家店鋪里找補了回來。oll[百賺網(wǎng)]
oll[百賺網(wǎng)]

　　由于模特都是胖MM們，所以模特穿上是什么樣的，你買回去就是什么樣的，這也是李想店鋪受歡迎的原因之一，買家秀和賣家秀都沒有太大的出入。oll[百賺網(wǎng)]

　　從最開始的默默無聞到如今104萬粉絲的三金冠大碼女裝淘寶店鋪，李想只用了短短4年多的時間，店鋪的老客復購率接近90%，這是一個驚人的數(shù)字，也是很多淘寶女裝店鋪無法企及的高度!oll[百賺網(wǎng)]

　　僅2018年，李想的店鋪成交額就近一個億，在淘寶大碼女裝店鋪位列TOP10，成功地在競爭激烈的女裝店鋪中走出一條特色道路。oll[百賺網(wǎng)]

　　談到是如何做到的，李想說:“經營之道其實簡單到不行，很多商家僅僅只是把粉絲當客戶來看，而她是把粉絲當成朋友”，大碼女孩們往往會受到一些冷嘲熱諷，要不就是因胖不打扮。李想就想通過內容去傳遞一些觀念，幫助胖女孩樹立自信，告訴她們，胖胖的女孩子也照樣可以美。oll[百賺網(wǎng)]

女性創(chuàng)業(yè)故事之乘著東風做直播帶貨!

　　此后，李想的店鋪雖然一直處于穩(wěn)步發(fā)展，但大碼女裝一直是服裝行業(yè)中較為特殊的細分領域，很快，就出現(xiàn)粉絲和銷售額增長量都停滯不前的局面，這似乎好像觸碰到大碼女裝的天花板了。oll[百賺網(wǎng)]

　　眼看局面越來越不利，一向膽大的她，當機立斷地和幾個同事組建起了直播團隊，在她看來直播不是為了單純的賣衣服，是為了互動，是為了讓客戶感受到真實性。oll[百賺網(wǎng)]

　　有時候客戶只看圖片，并不能真正了解產品，看圖片和真正穿上了看感覺不一樣。可見她也明白客戶要的不是看不見摸不著的商品，而是沉浸式的服務體驗，這點從李佳琦、薇婭等人的爆火便可以看出。oll[百賺網(wǎng)]
oll[百賺網(wǎng)]

　　李想開起直播后，邊賣衣服邊給胖女孩樹立信心。剛開始觀看直播的往往是老粉多，也有些不明所以的看客，看到這些胖胖的主播后，言語間出現(xiàn)不好的調侃。oll[百賺網(wǎng)]

　　但好在經過一段時間的堅持后發(fā)現(xiàn)，那些調侃的聲音反而不見了，留下來看直播的都是精準的“大”女孩們，這給予了李想很強大的信心。oll[百賺網(wǎng)]

　　偶爾，粉絲在直播間撒起嬌要福利，李想就決定將直播定義在秒殺、清倉等粉絲福利，既解決庫存壓力又能回饋老粉。oll[百賺網(wǎng)]

　　上新+種草+直播的內容矩陣，從新品到福利，李想通過內容牢牢抓住了粉絲的消費力，加上“把粉絲當成朋友”的運營理念，木子理想大碼女裝在大碼競爭中突出重圍。oll[百賺網(wǎng)]

　　現(xiàn)在，因為直播時有各種不同體型的模特試穿，很多顧客就能夠更加準確的按照自己的尺寸選尺碼。對此，李想表示很欣慰，因為她的初心正在實現(xiàn)中。oll[百賺網(wǎng)]

女性創(chuàng)業(yè)故事之自主設計生產一體化發(fā)展!

　　李想的英明之處還不止表現(xiàn)在直播的決策上，還體現(xiàn)在她更長遠的目光。oll[百賺網(wǎng)]

　　早在前幾年，李想就發(fā)現(xiàn)因為大碼女裝比較特殊，一些廠家因為市場銷量不好不愿意接單，還有大碼女裝版型與普通版型不同，對機器來說，就需要重新設計打版，比較麻煩。oll[百賺網(wǎng)]

　　于是在其他人還在觀望大碼女裝的可行性時，李想早就開始自己做工廠，在老家涿州自主設計、自主生產，店鋪工廠一體化。這為她日后的運營緩解了許多來自工廠方面的壓力，令人不得不佩服她的高瞻遠矚。oll[百賺網(wǎng)]

　　很快，李想就因為這一決定嘗到了甜頭。oll[百賺網(wǎng)]
oll[百賺網(wǎng)]

　　因為隨著店鋪的發(fā)展，這些“大女孩”的觀念也漸漸的開始轉變，以前只要能穿進就行，現(xiàn)在要好看，不撞衫，消費需求正在逐漸升級中。oll[百賺網(wǎng)]

　　因此，設計和工廠都抓在手里的李想，自然就能在版型和工藝上不斷地調整，從休閑服裝到時裝應有盡有，每個月上新2-3次，每次十幾個款。光憑這一點，已是其他店鋪望塵莫及的優(yōu)勢。oll[百賺網(wǎng)]

　　據(jù)了解，近兩年大碼服裝市場升溫迅速，淘寶大碼女裝特色市場已達到百億規(guī)模，其中銷售額過億的已經超過十家。oll[百賺網(wǎng)]

　　像李想這樣做大碼女裝的店鋪，在淘寶上不下幾百家，在去年雙12當天，一家大碼店的XXXL碼棉服就賣出了6000余件。oll[百賺網(wǎng)]

　　總結一下：上面我們分享了李想的創(chuàng)業(yè)經歷，從這女性創(chuàng)業(yè)故事中，我們要明白，在創(chuàng)業(yè)的過程中，難免有失敗和挫折，如果你不停步，還會有希望。所有的成功都是給不害怕失敗的人準備的，和無情的面對失敗的人準備的。人生沒有高下，只有不同的精彩。oll[百賺網(wǎng)]