微商賣什么賺錢,教你一套能把產(chǎn)品賣到爆的方案!
做生意,并不是所有的產(chǎn)品都用來賺錢的,這是大部分老板需要轉(zhuǎn)變思維的第一步,為什么同樣的行業(yè),有的能把產(chǎn)品賣到爆,有的卻無人問津?歸根結(jié)底在于方法,其實(shí)產(chǎn)品共分為5種結(jié)構(gòu),通過嚴(yán)密的銷售設(shè)計(jì),就能牢牢把握住客戶,凱哥建議,老板們都把公司產(chǎn)品重新梳理一遍,按照下面的5種邏輯,重新定位、定價(jià),賺到錢就自然不是難事。
微商賣什么賺錢,教你一套能把產(chǎn)品賣到爆的方案!
1、引流產(chǎn)品
每個(gè)公司都必須開發(fā)一款引流產(chǎn)品,也就是用來吸引顧客眼球,增加客流量的,引流產(chǎn)品的特點(diǎn):低價(jià)或者免費(fèi)、具備良好的體驗(yàn)感、具備基礎(chǔ)服務(wù)或者功能,使用效果一定要好,前期先用極具誘惑力的福利把陌生客戶吸引過來,才能發(fā)生后續(xù)美好的事情;
2、成交產(chǎn)品
用來第一次成交顧客,以及促進(jìn)成交的產(chǎn)品,用來沖銷量,積累好評(píng)!主要特點(diǎn):極具性價(jià)比,成交產(chǎn)品最難的就是定價(jià),可以根據(jù)競(jìng)爭對(duì)手的同類產(chǎn)品,上下調(diào)整;
3、利潤產(chǎn)品
用來賺取利潤,獲得高收益的產(chǎn)品,做生意的最終目的是賺錢,前期我們已經(jīng)鋪墊了兩輪,已經(jīng)可以篩選一些高質(zhì)量客戶,主推我們的高利潤產(chǎn)品,任何公司賺錢都是依靠這個(gè)環(huán)節(jié),可以是產(chǎn)品,也可以是服務(wù)形態(tài);
4、形象產(chǎn)品
用來提升公司形象,打造品牌價(jià)值的產(chǎn)品,說得通俗易懂一點(diǎn)就是“鎮(zhèn)店之寶”,任何公司的產(chǎn)品最好設(shè)置1-2款高價(jià)、高端的產(chǎn)品,這樣才能彰顯公司實(shí)力,如果從上到下都是低端貨,難免會(huì)讓顧客認(rèn)為,公司沒有實(shí)力,只能做低端,這一點(diǎn)是很多老板意識(shí)不到的,記住,即使我們沒有或者提供不了,也要假裝設(shè)計(jì)出1-2個(gè)高端形象產(chǎn)品,就是為了充底氣,彰顯實(shí)力的;
5、個(gè)性化產(chǎn)品
用來豐富客戶需求,滿足個(gè)性化定制的產(chǎn)品,21世紀(jì)的生意為什么越來越難做?客戶為什么越來越難成交?核心原因在于:人們的消費(fèi)水平提升、品味提升、認(rèn)知提升,所以客戶越來越挑剔,不難發(fā)現(xiàn),很多行業(yè)都開啟了量身定制服務(wù),根據(jù)客戶的需求,一對(duì)一開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,如果我們還沒有這類產(chǎn)品,從現(xiàn)在開始思考,你能不能給客戶提供一款他要求的個(gè)性化產(chǎn)品?
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