有什么賺錢秘籍嗎?賺錢秘籍為你揭秘賺錢背后的秘密!
最近有不少朋友私信我,問我有沒有賺錢秘籍,有沒有可以做的項(xiàng)目?我全部回絕,無一例外,為什么那?因?yàn)槲易约弘m然有賺錢秘籍,但我也沒賺到錢,所以更沒有能賺錢的項(xiàng)目交個(gè)你,看來我悟不出秘籍,只好分享出來希望大家一起能參詳!
能賺錢的項(xiàng)目一定是自己找到的,絕對不會是別人教你。
年輕人你一定要明白這個(gè)道理,即使別人能教你,也只會點(diǎn)一下,關(guān)鍵的點(diǎn)你還是要自己去摸索,該踩的坑你一個(gè)都躲不過。
其次,你得有尋找隱性需求的能力,也就是所謂的商機(jī)。
什么叫隱性需求?
我想要把所有我喜歡照片,人生感悟都發(fā)在朋友圈,記錄保存,讓朋友見證,裝逼。
這叫顯性需求——我需要發(fā)朋友圈記錄人生的美好裝逼時(shí)刻。
但是這樣做會影響到別人,發(fā)太多,很容易被揍。
特別是那些欠了別人錢的,還敢在情人節(jié)520什么的曬收入截圖,什么謝謝親愛的老公,然后再配上一張紅包圖和兩人約會照,我想這個(gè)時(shí)候你的那些債主,特別是單身狗債主看到了以后,恨不得在你老公的吊上裝刀片。
這就叫隱性需求——刷屏朋友圈會影響到社交關(guān)系。
于是各種圍繞著隱性需求的服務(wù)就出來了。
比如這種,把這朋友圈打印成書的:
再舉個(gè)例子更好說明一下什么叫隱性需求,我們中國人是特別喜歡過節(jié)的一個(gè)民族,沒有節(jié)日創(chuàng)造節(jié)日也要過,遲早有一天日歷上的365天會是節(jié)日,因?yàn)橹袊嵌Y儀之邦,凡事講究一個(gè)師出有名,心安理得。
214情人節(jié),讓你送我一個(gè)包不過份吧?
一年就一次,你得好好表示一下對我的愛。
三八婦女節(jié),讓你送我一個(gè)包不過份吧?
一年就一次,我得犒勞一下自己。
520情人節(jié),讓你送我一個(gè)包不過份吧?
一年就一次,你得好好表示一下對我的愛。
618購物節(jié),讓你送我一個(gè)包不過份吧?
一年就一次,下次打打折還要再等半年。
七夕情人節(jié),讓你送我一個(gè)包不過份吧?
一年就一次,你得好好表示一下對我的愛。
雙十一,讓你送我一個(gè)包不過份吧?
一年就一次,今天不買就是虧,遲早都要買的,今天買少花錢。
圣誕節(jié),讓你送我一個(gè)包不過份吧?
一年就一次,你送我一個(gè)包,我還你一個(gè)平安夜,你難道不愿意?
各種節(jié)日,男生得給女朋友送禮物,表達(dá)愛意——這是顯性需求。
那隱性需求是啥?
便宜?用心?能推倒女神?
都不是。
如果不送,她會生氣!——這是隱性需求。
別人都有,為啥我沒有?
你是不是愛我了?是不是外面有人了?我還是不是你的惟一?我對你來說到底重要不重要?
哦,你母親節(jié)都知道給你媽送禮物,我的節(jié)日就不重要了嗎?你媽重要還要我重要?我和你媽掉進(jìn).....
為了避免這些送命題,還是花錢保平安吧。
于是就有了各種各樣的服務(wù),直指這個(gè)需求,又省事,又不能讓女朋友看出來這是為了不想讓她生氣而勉強(qiáng)送的禮物。
比如這種:
到這會你可能已經(jīng)理解了隱性需求了。
接著講模式,能賺錢的項(xiàng)目,它都一定有良好的盈利模式,而且這個(gè)盈利模式絕對是吸金能力極強(qiáng)的,這或許就是賺錢秘籍的核心所在。
盈利模式一
首先好的盈利模式一定要簡單粗暴,不能設(shè)計(jì)得太過復(fù)雜,那些看似高大上的盈利模式往往吸金能力都非常差,大部分是自嗨。
變現(xiàn)的環(huán)節(jié)一定要放到越靠前越好。
有一些做社群,就把盈利模式設(shè)計(jì)的太過復(fù)雜了,什么先做公開課引流,然后再用客服去引導(dǎo),再拉進(jìn)去vip群繼續(xù)上課洗腦,到這一步還沒到變現(xiàn)環(huán)節(jié),等這些課程全部上完以后,然后再把產(chǎn)品拿出來賣,我覺得這個(gè)就太過于復(fù)雜了。
你在第一步就可以變現(xiàn)了,讓他們先花小錢,比如公開課你就要收幾十塊錢,第二步vip群你還得收錢,最后賣產(chǎn)品招代理繼續(xù)收錢。
第一步就愿意花小錢的人,多半會一直堅(jiān)持到最后一步繼續(xù)花錢,不愿意花錢的人,到最后依然不愿意花錢。
你應(yīng)該多把精力放在課程的名字上,什么《三天就賺錢500W的獨(dú)家案例分享》,然后賣上個(gè)三五十塊錢。
然后VIP群課程名字寫成《人人都學(xué)得會的三天賺500W的創(chuàng)富公式》,收個(gè)三五百,最后再開始甩產(chǎn)品壓貨。
大部人都看不起貪玩藍(lán)月那一套營銷方式,但是這類型的游戲盈利模式真的是非常牛逼。
你看不起他是因?yàn)樗麄兊挠螒蜃龅锰^于粗糙,你的逼格不允許你讓自己掉價(jià),去玩這種游戲,太low,什么一刀999級,刀刀爆擊,所有boss一刀秒,戳一下豬屁股極品裝備爆滿地,一點(diǎn)游戲體驗(yàn)都沒有。
但是這就是這個(gè)盈利模式的核心點(diǎn),極大程度的降低游戲的難度和門檻。
大部分游戲我們都知道,BOSS很難殺,爆稀有物品的BOSS更難殺,你需要花大量的時(shí)間去練級,做裝備,最后才能殺這個(gè)boss,然后掉落一些極品東西,相當(dāng)?shù)挠谐删透小?span style="display:none">QSj[百賺網(wǎng)]
核心就是你要先充錢,做裝備,練人物,找隊(duì)友抱大腿,然后才打得過BOSS獲得更好的東西,這是高大上游戲商的做法,靠這種方式引導(dǎo)充值。
但是貪玩藍(lán)月這類游戲就反著來,所有的boss都是一刀就搞死,特別好殺,不需要什么裝備,哪怕你裸奔,基本上也都是一刀就秒死,然后掉一地極品,前提是你要能殺到。
他們把游戲里的BOSS變成一種游戲資源,你得充錢,解鎖刷BOSS的地圖,不同的VIP等級能去的地圖不一樣,能刷BOSS的次數(shù)也不一樣。
比如你充到VIP28,你就能解鎖所有的BOSS地圖,每種BOSS你一天能殺他五次,但是你如果只有VIP15,你就只能去三分之一的地圖,每種BOSS一天只能殺2次。
然后你會驚喜的發(fā)現(xiàn),VIP28需要充值38888元才可以。
就是這么簡單爆力,要啥游戲體驗(yàn)?
不需要體驗(yàn),因?yàn)閭髌骖惖谋緛碣u得就是情懷,而不是游戲的體驗(yàn)。
營銷的核心并不在游戲有多好玩,而是能喚醒多少人的情懷來玩這個(gè)游戲。
真正的做到錢在游戲里能買到一切,之前我說過游戲里的成本有兩種:
一種是顯性成本,就是你的真金白銀的充值;
另外一種就是隱性成本,你不僅要充錢,你還需要花時(shí)間練這個(gè)角色它才會變得牛逼;
如果你只花錢不花時(shí)間,你也會慢慢被平民玩家追上,但是這些傳奇類的游戲打破了這個(gè)平衡,只要花了錢的玩家,平民玩家你是怎么也追不上的,因?yàn)樵谟螒蚶锏馁Y源占有上完全不在同一等級。
這一點(diǎn)非常吸引土豪,傳奇這類的游戲玩家大部分是30-50歲的年紀(jì),他們最缺的就是時(shí)間,只要能買到時(shí)間充點(diǎn)錢無所謂的。
再說這類游戲的推廣,其實(shí)都很簡單粗爆,就是明星代言,而這一套很有效,高大上的營銷人士可能會覺得這樣很low,特別是那個(gè)廣告語和廣告畫面,做得是真的差。
是兄弟就來砍我!!
你聽聽,這是人話嗎?
但是人家要的并不是什么廣告文案效果有多好,隨便換個(gè)啥廣告語其實(shí)都行,并不會有多大影響。
重點(diǎn)是明星的代言,要他這個(gè)人臉,他的肖像就行了。
因?yàn)檫@類游戲最大的競爭對手并不是其它游戲,或者正兒入緊的傳奇官服,而是傳奇私服。
傳奇私服的玩家最怕什么?
——怕開服的跑路。
充進(jìn)去的錢,還沒爽夠,就打了水飄,有明星代言是實(shí)力的一種象征,他在告訴這些玩家,放心大膽的充錢,我們請得起明星,不缺你那點(diǎn)三五萬的,放心玩,跑不了,而且私服敢請明星代言?
趕緊給我充錢!!!滿上!!!
這是用來打消消費(fèi)者的戒心的,類似于一顆定心丸,至于廣告內(nèi)容,只要能體現(xiàn)是傳奇類的游戲就行了,大差不差的就好。
你可能會有個(gè)疑問,這些大牌明星真真兒這么缺錢?
要去代言這么low的游戲?不要臉的啊?公知的態(tài)度呢?
在網(wǎng)上你就會看到各種言論,什么要還人情債啊,什么洗黑錢啊,我只想說,你想太多了,這些游戲作坊并沒有這么大的能量。
確實(shí),明星并不缺錢,一開始代言也并非他們的本意,但是他們會被強(qiáng)行代言。
用換頭技術(shù),把明星的頭像P上去,你沒發(fā)現(xiàn)每一款這種游戲一開始的廣告里明星都只有一個(gè)頭,頭以下都是一些游戲里的角色外觀嗎?
然后再找個(gè)聲線比較像的人配個(gè)音,有些甚至都不找配音的,隨便找個(gè)人說幾句旁白,再配合一些比較勁爆的背景音樂哼哼哈哈哈的就上了。
實(shí)際上這些行為一開始都沒有經(jīng)過明星本人的同意,等廣告火了,就會開始有明星的經(jīng)理公司注意到了,開始發(fā)律師函,打官司,因?yàn)榍址噶诵は駲?quán)。
這些公司等的就是這個(gè),他們開始和明星交涉:
您看,您走法律途徑,我公司無非就是賠您幾萬幾十萬的侵權(quán)費(fèi)用,要不您就真給我們代言吧,只要錄幾分鐘說幾句就行了,800萬廣告費(fèi)你看可以嗎?直接把肖像授權(quán)給我們吧。
這些明星無非就兩個(gè)選擇,要么打官司,漫長訴訟過程,各種麻煩,最后拿到幾萬幾十萬的賠償,要么說幾句臺詞拿個(gè)幾百上千萬的走人。
有些明星選擇了前者,有些明星選擇了后者,就這么簡單。
只要收益大過于支出,這些游戲公司愿意一直給你賠,你告完一次他賠完接著來,認(rèn)錯(cuò)態(tài)度特別誠懇,有錯(cuò)就認(rèn),要錢就賠,你能怎么著?把這些公司弄死?倒了一個(gè)還有千千萬萬個(gè),只要有利,效果可行,就會有人去做。
也就是說,這些明星代言往往不是游戲公司主動去找明星的,反而是這些明星主動來找游戲公司的。
正所謂什么清華北大都不如膽子大,我折騰我的,你找到我了再說,反正也不是多嚴(yán)重的事,不偷不搶不殺人的,無非賠點(diǎn)錢了事,賠就是了。
盈利模式二
錢一定不能讓一個(gè)人都賺錢,你在你的模式里要把錢分給別人賺,而且要讓別人賺得很輕易。
我看到有人在設(shè)計(jì)三級分銷盈利模式的時(shí)候,總是把利潤的最大頭給了最頂層的人,越往下級越少,我覺得這樣很不好,從推廣角度來說,并不利于推廣。
假設(shè)你開發(fā)了一款產(chǎn)品,投入了極大的研發(fā)精力,那個(gè)產(chǎn)品面世,你理所當(dāng)然的覺得,我一定要賺大頭,我花了這么多精力研究的,耗費(fèi)了巨大的人力物力,我的代理肯定要比我賺得少。
但是這其實(shí)是不好的,除非你提壟斷型產(chǎn)品,你可以這么做,就像蘋果,微軟,你說了算,想怎么分潤就怎么分潤,代理都得看你臉色。
如果你不是這樣的壟斷型產(chǎn)品,還是把利潤分出去,你跟代理一九開都不會太多。
這個(gè)時(shí)候你要重心應(yīng)該是在市場占有率,而這些占有率得讓代理去幫你完成,去幫你鋪貨,用他們的人力物力去營銷,省去自己的成本。
只有這樣你的這一成利潤才會變成純利潤,不然你的那些代理只會光收錢不出力,營銷的成本還是你在出,你還是要耗費(fèi)巨大的精力去營銷,最后算下來,你即使到5成的利潤,可實(shí)際一算,去除營銷的開支,到你手里的可能也只有一成,何必這么累?
要學(xué)會借力,以利驅(qū)之,節(jié)省自己的精力。
你看那些小說分銷的就很懂這一塊,你隨便找哪個(gè)平臺,基本上都是給90%的分成,稍微有點(diǎn)量的就給你95%,還是免費(fèi)開后臺做代理。
還有那些賣課程的,分潤的時(shí)候大方的很,原因都很簡單,先占市場,再占錢包。
在這個(gè)時(shí)代,出了社會能混成什么逼樣,誰都說不準(zhǔn),也沒有哪一本書上寫了,大學(xué)畢業(yè)出來,以后進(jìn)社會就會有飯吃這種定理,上大學(xué)就好比你買了張火車月臺票,只是給你機(jī)會進(jìn)月臺,但是上哪班車,去哪個(gè)方向,在哪一站下車,那完全就要靠自己。
我沒上過大學(xué),很羨慕上過大學(xué)的人,因?yàn)槎鄬W(xué)一些知識總歸是一件好事,當(dāng)然,大學(xué)也什么都教,包括愚蠢,懶惰。
多一些知識以后出社會,行走江湖會相對容易一些,因?yàn)檫@個(gè)社會很現(xiàn)實(shí),充滿了不公平,特別是小城市,大城市會相對公平一些,只不過有錢會更公平。
寫給最后,其實(shí)那有什么賺錢秘籍,如果有,那就是踏踏實(shí)實(shí)做事,本本分分做人!選好一個(gè)賺錢項(xiàng)目,認(rèn)真去做,下功夫去做,花時(shí)間去做,多學(xué)習(xí),多分析,多交流,這些或許就是所謂的賺錢秘籍吧!
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