做副業(yè)-成交篇
大家都以為成交是最難的。
其實(shí)不是,我認(rèn)為成交是最簡(jiǎn)單的。
如何成交呀?
一句話:天天在朋友圈不斷釋放價(jià)值就行了。
價(jià)值=賣點(diǎn)的方法論+價(jià)值主張+激活系統(tǒng)+案例+日常生活信息,越真實(shí)越好
朋友圈配圖=公眾號(hào)二維碼+賣點(diǎn)(收費(fèi)文案)+微信二維碼+正向反饋截圖+生活圖片
就是咱釋放的價(jià)值都是真材實(shí)料,別玩虛的。
大型超市為什么沒(méi)人講價(jià)呀?
就是人家實(shí)事求是,可能貴點(diǎn),但人家貨架上放的都是真貨,假貨非常少,這是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的。
超市里面的東西質(zhì)量真的好過(guò)網(wǎng)購(gòu)的東西。
別舍不得釋放自己的絕招,
絕招不值錢,課程也不值錢。
課程基本都是賣給二桿子的。
因?yàn)槎U子只熱愛學(xué)習(xí),不喜歡干。
對(duì)客戶來(lái)說(shuō)那什么值錢呀?
就是客戶給你錢了,他遇到問(wèn)題,你幫他解決了。
除此之外都是扯淡的東西。
這樣他覺得,臥c,你不一樣,你不玩虛的!
那他下次是不是還在你這里消費(fèi)?
就是千萬(wàn)不要把客戶當(dāng)傻B,別試探人家,你是不是太試探,對(duì)方是能感受到的。
為什么有些項(xiàng)目只能不斷的拉皮條,就是消費(fèi)一次的人,都不會(huì)在消費(fèi)第二次了。
前面說(shuō)了,純拉皮條的事兒咱不做,不是咱看不上,是咱沒(méi)實(shí)力做純拉皮條的事兒。
有客戶加咱微信了,咱就把破冰資料和收費(fèi)文案給他。
他問(wèn)什么答什么。
記住不要引導(dǎo)客戶,不要承若客戶。
為什么呀?
就是咱做成交這個(gè)動(dòng)作不只是為了收錢,也要過(guò)濾客戶。
你引導(dǎo)過(guò)來(lái),承諾過(guò)來(lái)的客戶,很容易成為炸彈。
就是找其毛病何患無(wú)辭呀,咱步可能做的面面俱到!
虛擬項(xiàng)目,必須要做過(guò)濾機(jī)制。
一般而言咨詢多的人不買單,買單的不咨詢。
咨詢多的就是對(duì)你還不信任,沒(méi)有認(rèn)可咱。
賺錢是只吸引認(rèn)可咱的人,不是吸引所有人,不認(rèn)可咱的人,轉(zhuǎn)化成本太高了,風(fēng)險(xiǎn)太高了。
咱是把時(shí)間用在認(rèn)可咱的人身上。
不認(rèn)可咱的咱還浪費(fèi)時(shí)間,這不是二桿子嗎?
有些人,除了對(duì)自己的親人呲牙咧嘴,對(duì)其他人都笑臉相迎,在外面受委屈了,回家就罵媳婦或老公,回家就打孩子,對(duì)此真是搞不懂。
就是說(shuō)他是誰(shuí)認(rèn)可他,他傷害誰(shuí),誰(shuí)不認(rèn)可他,他寬容誰(shuí),真是“牛逼之人”!
小結(jié):
1、成交就是吸引認(rèn)可咱的人,必須要做過(guò)濾機(jī)制
2、成交就是天天釋放價(jià)值,這個(gè)價(jià)值必須是真材實(shí)料
一個(gè)客戶天天看咱釋放的價(jià)值,日久了是不是就認(rèn)可咱了,一客戶認(rèn)可咱了,是不是就把錢給咱了?
共勉之。
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