年輕人如何創(chuàng)業(yè)?“拉鏈紙箱”的前世今生!

　　在當(dāng)下這個(gè)創(chuàng)業(yè)大潮中，年前人如何創(chuàng)業(yè)?今天我們就來分享一個(gè)年輕人的創(chuàng)業(yè)故事，希望你們能從故事當(dāng)中有所收獲。相信有網(wǎng)購經(jīng)歷的朋友都知道，網(wǎng)購最開心的事情就是快遞被撕開的那一刻。那一刻，滿足感大大釋放了。唯一讓人氣憤的是，快遞被膠帶纏繞了無數(shù)次，很難撕開。需要用工具來剪膠帶，每次打開快遞的時(shí)候最不舒服，體驗(yàn)不到撕開一次的快感，明白朋友們的自然理解。tTW[百賺網(wǎng)]

　　但就是這件生活中看似不起眼的事情，卻有人嗅到商機(jī)，研發(fā)出不粘任何膠帶的快遞箱。tTW[百賺網(wǎng)]

　　就是這個(gè)“拉鏈”紙箱，讓一家企業(yè)的年收入達(dá)到6億!2018電商購物節(jié)，3小時(shí)銷售額達(dá)1億元，公司估值過億美元。tTW[百賺網(wǎng)]

　　接下來，我們來聊一聊“拉鏈紙箱”的前世今生。tTW[百賺網(wǎng)]

第一章：發(fā)貨獲得的靈感

　　創(chuàng)始人邢凱是一名理科學(xué)生，學(xué)的是醫(yī)學(xué)專業(yè)，很小的時(shí)候就成為了橡子國際的一名產(chǎn)品經(jīng)理。他有很強(qiáng)的邏輯思維和動手能力，喜歡那種邊玩邊做的感覺。tTW[百賺網(wǎng)]

　　后來，隨著淘寶的崛起，邢凱和幾個(gè)朋友想了想，干脆辭職在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)玩淘寶。他拉來了搭檔戴曉陽，在淘寶上開了一家化妝品店，一年的銷售額達(dá)到1000萬。tTW[百賺網(wǎng)]

　　干網(wǎng)店經(jīng)常收到顧客差評，邢凱鑫想找出差評的原因，于是打電話給顧客回訪，通過對話了解。原來客戶對快遞箱不滿意，快遞用膠帶包了無數(shù)次，很難撕開，光是打開就要費(fèi)很大力氣。tTW[百賺網(wǎng)]
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　　事實(shí)并非如此，無論購物的樂趣被沖淡了多少。就是這通電話打入了邢凱的腦海，他立刻想起信封上的一張紅色小紙條被撕開了。tTW[百賺網(wǎng)]

　　如果將這種設(shè)計(jì)應(yīng)用到快遞箱上，會不會大大改善女孩們的購物體驗(yàn)?就這么干吧，邢凱把這個(gè)發(fā)明用在了紙箱上，果然，店鋪的好評率大大提高了。更夸張的是，有一位客戶堅(jiān)持要向他們購買1萬箱。tTW[百賺網(wǎng)]

　　邢凱一波三折做了一萬箱，沒有賺到錢，但通過這件事，邢凱意識到這個(gè)創(chuàng)造客戶體驗(yàn)的機(jī)會尤為重要，電商包裝是一個(gè)空白市場。tTW[百賺網(wǎng)]

　　正是這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)開啟了邢凱的“包裝”之路，合作伙伴紛紛來找他訂購紙箱，邢凱也順應(yīng)潮流成立了專門的紙箱公司，取名為“一撕得”。tTW[百賺網(wǎng)]

　　至此，邢凱的“包裝”生活開始了。tTW[百賺網(wǎng)]

第二章：遭遇山寨打擊

　　初嘗勝利果實(shí)后，出現(xiàn)了一場“山寨”危機(jī)，周邊大大小小的紙箱廠紛紛效仿這種設(shè)計(jì)，一時(shí)間，到處都是這種紙箱，危機(jī)迫在眉睫。tTW[百賺網(wǎng)]

　　邢凱認(rèn)為，起訴這些小紙箱廠不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力、代價(jià)高昂，而且很可能得不償失。但不管他們，可能會助長這種抄襲風(fēng)氣，到時(shí)候吃虧的將是他們自己。另外，當(dāng)時(shí)擺在我們面前的是兩個(gè)非常嚴(yán)重的現(xiàn)實(shí)問題。tTW[百賺網(wǎng)]

　　一是關(guān)于運(yùn)輸?shù)摹?span style="display:none">tTW[百賺網(wǎng)]

　　如果距離客戶較遠(yuǎn)，不僅運(yùn)輸成本過高，運(yùn)輸時(shí)間也會相應(yīng)延長，不利于長遠(yuǎn)發(fā)展。tTW[百賺網(wǎng)]

　　二是關(guān)于產(chǎn)能的。tTW[百賺網(wǎng)]

　　一旦紙箱訂單過大，他們目前的產(chǎn)能根本無法支撐產(chǎn)能，這是一個(gè)非常棘手的問題。tTW[百賺網(wǎng)]

　　那邢凱是怎么多的?　　答案是：他主動給全國1000多家紙箱廠廠長打了電話。tTW[百賺網(wǎng)]

　　邢凱對他們說：我負(fù)責(zé)技術(shù)方面，我發(fā)清單，我做盤子，你走出車間去做。我們一起把蛋糕做得越來越大怎么樣?這些廠長們一聽是找合作，當(dāng)場就簽訂協(xié)議合作了。tTW[百賺網(wǎng)]

　　最終的合作計(jì)劃是由當(dāng)?shù)毓S為當(dāng)?shù)刭I家提供紙箱。這樣，運(yùn)輸速度快，產(chǎn)量高。tTW[百賺網(wǎng)]

　　此舉一下子解決了邢凱的三大煩惱，并搭建起自己的紙箱合作平臺和生態(tài)，簡直是一舉多得。tTW[百賺網(wǎng)]

　　5月17日，在全球智慧物流峰會上，邢凱一手打造了一撕得綠色拉鏈紙箱，同樣贏得了馬云的好評，成為阿里的供應(yīng)商。tTW[百賺網(wǎng)]

第三章：中國首家包裝數(shù)字化公司

　　雖然產(chǎn)品得到了認(rèn)可，但緊接著，邢凱的其他麻煩就來了。由于盒子體驗(yàn)非常好，邢凱很有信心，和小米談合作，結(jié)果是小米對盒子很滿意，單不滿意他們的價(jià)格。你的箱子太貴了，等這十萬用完了，我就不用了。tTW[百賺網(wǎng)]

　　那一刻，邢凱有一種被世界拋棄的感覺。接下來，你想放棄還是堅(jiān)持?tTW[百賺網(wǎng)]

　　邢凱選擇了堅(jiān)持。為了壓低價(jià)格，門外漢一頭扎進(jìn)造紙行業(yè)，從物化成本、輔料和制造成本三個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化，降低了成本。tTW[百賺網(wǎng)]

　　一方面通過差異化避免價(jià)格戰(zhàn)，另一方面通過技術(shù)研發(fā)降低包裝成本。tTW[百賺網(wǎng)]

　　最終，紙箱價(jià)格從3.0元/箱降至0.9-1.1元/箱，比同行價(jià)格低10%。除了成本優(yōu)勢，邢凱還注重打造產(chǎn)品優(yōu)勢。tTW[百賺網(wǎng)]

　　他的紙箱從12樓扔了下來，沒有損壞，200斤重的壯漢一動不動地壓在上面。這不是已經(jīng)很好了嗎?tTW[百賺網(wǎng)]

　　但是把它拿給客戶，客戶在結(jié)束合作時(shí)說，“這很好，但我們所需要的就是一個(gè)恰到好處的紙板箱。”tTW[百賺網(wǎng)]

　　之后，邢凱開始每天思考“什么是恰到好處”。他決定生產(chǎn)顧客真正需要的性價(jià)比高的產(chǎn)品。終于有一天，邢凱意識到，只有建立數(shù)字模型，紙箱才能達(dá)到恰到好處的目標(biāo)。tTW[百賺網(wǎng)]
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　　他認(rèn)為這可能是解決問題的辦法，于是產(chǎn)品經(jīng)理就和則個(gè)數(shù)字模型杠上了，他找到一切能找到的紙箱制造商，然后，對紙箱進(jìn)行了數(shù)字化建模和分析，得到了紙箱的數(shù)字化模型。最終，邢凱將一撕得做成中國首家實(shí)現(xiàn)包裝數(shù)字化的公司。tTW[百賺網(wǎng)]

　　在那之后，對他們來說：包裝不再是紙，而是數(shù)據(jù)。想象一下，用戶在網(wǎng)上購買了一些東西，收到包裹后，盒子會放到哪里呢?tTW[百賺網(wǎng)]

　　我把它弄丟了。他們想要的不是包裝盒，而是紙箱里的貨物。那么，對他們來說，包裝箱是什么呢?這是一種體驗(yàn)。這種體驗(yàn)包括防震、防水、防盜、美觀等。事實(shí)上，撕裂的產(chǎn)品不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品背后的數(shù)字。這些數(shù)字將體驗(yàn)量化。tTW[百賺網(wǎng)]

　　例如，陶瓷紙箱每平方米需要200克瓦楞紙板，但每平方米140克瓦楞紙板就足夠裝食品或衣物紙箱了。單從這一點(diǎn)就可以看出，這個(gè)行業(yè)真的很成熟，所有的生產(chǎn)流程和產(chǎn)品指標(biāo)都已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化了。最重要的是，通過解決高成本和產(chǎn)品質(zhì)量的問題，一切看起來都很簡單。tTW[百賺網(wǎng)]

第四章：轉(zhuǎn)型成互聯(lián)網(wǎng)平臺公司

　　短短7年的歷史，撕開的包裝產(chǎn)品越來越多樣化。2014年拉鏈紙箱，2018年NBag工廠塑料袋，2019年Nbox回收箱，NPOP紙漿成型支架。tTW[百賺網(wǎng)]

　　還有一系列創(chuàng)新產(chǎn)品正在開發(fā)中?？v觀產(chǎn)品開發(fā)歷史，它們都有一個(gè)共同點(diǎn)--創(chuàng)新和可持續(xù)性。無論是紙箱、植物塑料袋、回收箱，還是紙漿模具，都是未來最有前途的可持續(xù)包裝。tTW[百賺網(wǎng)]

　　在中國，僅整個(gè)包裝行業(yè)產(chǎn)值就超過1萬億元，是成長性最好的細(xì)分市場之一。光是紙包裝市場，從業(yè)者就有300000人，最大的年產(chǎn)值只有60億元，市場占有率還不到1%。tTW[百賺網(wǎng)]

　　邢凱意識到，其實(shí)他已經(jīng)有能力、有渠道帶動整個(gè)包裝行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展轉(zhuǎn)型。“和優(yōu)步、滴滴一樣，平臺負(fù)責(zé)接單，數(shù)以萬計(jì)的合作伙伴完成訂單.”tTW[百賺網(wǎng)]

　　于是，一撕得就轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)賺錢平臺，業(yè)務(wù)核心從紙箱、袋子等消費(fèi)品轉(zhuǎn)向?yàn)榭蛻籼峁陌b設(shè)計(jì)到發(fā)貨的全流程服務(wù)。利用這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺運(yùn)營方式，通過技術(shù)、設(shè)計(jì)、推廣等服務(wù)，提升包裝行業(yè)服務(wù)客戶的能力。tTW[百賺網(wǎng)]

　　同時(shí)，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的聚合效應(yīng)，為數(shù)千家合作包裝廠商帶來穩(wěn)定的客戶收入。如今，當(dāng)時(shí)的一撕得也從一家“最小”的包裝公司發(fā)展成為擁有近400項(xiàng)專利的包裝互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。tTW[百賺網(wǎng)]

　　撕破的盒子上有一句話：“雖然換包裝不能改變世界，但我們向環(huán)保邁出的每一步都充滿了對自然的深切尊重。”事實(shí)上，這也是邢凱做紙箱最早的想法之一。tTW[百賺網(wǎng)]

　　有人說，這樣精致的紙箱肯定比普通的貴，沒錯，但這就是做生意的方式，你滿足客戶的需求，方便客戶，服務(wù)到位，客戶就會愿意買單;市場就是這樣成長的。tTW[百賺網(wǎng)]

　　最后我們總結(jié)一下，在今天的中國，每個(gè)人都有最大的機(jī)會。特別是年情人，年輕人激情飽滿，動力十足，思維活躍，必將是創(chuàng)業(yè)大潮的主力軍。關(guān)于年輕人如何創(chuàng)業(yè)，我想最主要的還是每個(gè)行業(yè)的細(xì)節(jié)問題，現(xiàn)在傳統(tǒng)每個(gè)行業(yè)基本都已經(jīng)飽和，我們的切入點(diǎn)就是要，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上不斷的優(yōu)化和改進(jìn)，這樣才能另辟蹊徑，找到一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。中國有十多億人口。任何小小的行業(yè)變革都可能在未來贏得一個(gè)巨大的市場。商機(jī)無處不在，只要我們有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，從細(xì)節(jié)做起，你也一定會成功的。tTW[百賺網(wǎng)]

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